燕窝品牌商是如何盈利的?

  
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燕窝品牌商是如何盈利的?

燕窝行业两年内90%的创业加盟者退出加盟体系,那品牌商该如何牟利呢?品牌商为何不与加盟者共同进退,实现基业常青呢?

国内的燕窝品牌商,由于在产品品质上面临着严重的同质化,所以,其盈利模式绝非来自品牌溢价,而是批发差价和骗取加盟费、保证金以及其他隐形费用的综合体。

1、赚的是包装费,而非品牌溢价

为什么购进的是相同的大宗货品,而不同品牌燕窝的售价不同呢?这个差别主要出在包装上,也就是业内所说的市场定位。商家先是把目标客户圈定在商政礼品、老钱阶层、爆发富人,孕产群体,还是高级白领,然后在包装礼盒、合法化包装、店面设计规模与档次、品牌故事、传播媒体等方面投其所好。

比如,同样是批发价格不足10元/克的白燕盏,经过所谓的包装,零售价普遍在48元至~近百元元/克之间。导致价格差别的仅仅包装策略。至于给加盟商的价格,一般是在零售价格的4~5折,而加盟店出于销售竞争压力,往往是以6~7折出货,绝非商家做加盟收益测算用的全价。

2、图穷匕见——供货差价之外的赚钱玄机

绝大多数加盟店在进第一批货后,由于销售困难,很少有条件和意愿进行大批量的补货,尤其是在加盟店倒闭后,燕窝品牌商更没有赚取批零差价的机会,但燕窝品牌商绝不会做亏本的生意,他们早已留了一招,那就是通过 “合同陷阱”来赚钱。

燕窝品牌商一般通过十分优厚的加盟政策,或者极低的供货折扣,来吸引较为短视的燕窝加盟者,通过合同陷阱的方式,侵吞燕窝加盟者缴纳的加盟费和保证金。

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