用微商卖燕窝年入百万!微商卖燕窝的实操经验分享!-燕窝人
燕窝行业门户网
燕窝人网站微信公众号

用微商卖燕窝年入百万!微商卖燕窝的实操经验分享!

   日期:2019-01-16     浏览:1460    
燕窝资讯:近年来微商行业越来越火爆,各种微商产品也是如火如荼,随着人们生活水平的提高,对于养生滋补品的需求也越来越大,卖要我就成为很多宝妈不二的选择,自己吃省钱,还可以卖钱,一举两得的好事,但是你知道该怎么卖要我吗?燕窝人网站的小编将年入百万的操作方法分享给大家。

近年来微商行业越来越火爆,各种微商产品也是如火如荼,随着人们生活水平的提高,对于养生滋补品的需求也越来越大,卖要我就成为很多宝妈不二的选择,自己吃省钱,还可以卖钱,一举两得的好事,但是你知道该怎么卖要我吗?燕窝人网站的小编将年入百万的操作方法分享给大家。

一、如何进入微商

我最开始接触微商的时候,是因为2014年6月中旬看到微信朋友圈里有一些人发代购一类的广告,但当时并不知道微商这个概念。后来出于好奇就买了一次,是一个LV的包,没想到产品质量还可以,也因此认识了一个做商的姑娘。通过和她交流,我产生了试试微商的想法。但是当时对产品的选择我纠结不已,因为很多人我卖面膜,也有人我卖其他护肤品。可是当时我朋友圈里只有75个人,而且都是四五十岁的有钱人士,面膜和化妆品肯定卖不出去。

后来巧合之下认识了一个卖燕窝的朋友,他说补品这些东西蛮高级的,消费人群都是“土豪”级的客户,这正好符合我的朋友圈人群。在亲自体验了产品并认可以后,我发了第一条营销类的微信朋友圈信息,而且是一条只有文字没有配图片的信息,但是没想到仅过了几分钟,就有一个朋友过来咨询了。经过简单的交流,他就出于帮忙,一下子要了400克,这一单就产生了2.7万元的流水,这给了我很大的信心。我的微商之就这么开始了。

我觉得要想做一个成功的微商,必须养成两个习惯:

(1)善于与他人交流。微商玩的就是“关系”,做的是“人”的生意。所以善于与人交流,是做微商必须具备的基本素质。不但要与粉丝交流,还要与其他微商或者业界能人交流。

(2)多看书,与更多人拥有共同语言。书中自有黄金屋,这句话是没错的。做微商,要时刻自己在进步,这样你才能不被落下,才能不断为别人提供价值,你在别人眼里才能一直是有价值的人。看书是自己价值的最好方法。

 

二、微商吸粉的方法

因为我卖的是燕窝,也算是比较高端的产品,所以在吸引粉丝方面,我没有采用广撒网的形式。其实我也一直认为,广撒网吸引来的粉丝率肯定是有问题的,比如曾经有人我用定位软件来加粉丝,定一个位就可以吸引很多人加进去。那么加进来又有什么用?我的产品都是几千元的东西,这样加进来的人会买吗?其实加太多粉丝并没什么大的作用,会浪费自已不少时间,我现在好友不多,也就1000个人左右,但是这1000人基本都是我的精准客户。

我采用的吸粉方法主要有以下几个。

(1)深挖身边资源。我身边的人,无论是工作上的客户,还是身边的朋友,都都符合我的客户定位。所以我重新规划了一下,把身边的同学、朋友及工作上的客户吸引到我的微信中,作为我的第一批客户。

(2)多个平台共同进行。我在天猫、淘宝、1号店都开设了店铺。这样的多平台运营,不仅能降低风险,还能在这些平台上吸引到精准客户。因为在这些平台上找到我的人,肯定都是要买我的产品的人。他们找到我以后,我都会刻意把他们引流到微信中。我会告诉他们,加人我的微信,不但能随时为他们服务,有什么活动的时候,我还会第一时间通知他们。

(3)线下参加各种活动引流。我加入了一些线下的团体,这些团体中会有部分好友主动加我,也有朋友推荐加我,基本上有五六百人。至于线上,对于我来说只是一个渠道,免费展示我的产品,可以随时随地沟通,共性的问题我不用逐个介绍,直接转发其他一些号的文章给客户看,就可以全部解决。

(4)软文吸粉。我写过几篇蛮有意思的软文,放到我的号和个人微信号的朋友圈中,通过这些文章也为我吸引到了不少粉丝。因为我的文章针对性较强,所以吸引过来的粉丝也是比较精准的。


三、产品定位与选择上的几点总结 


(一)主力打造单品

之前我主营四种不同的产品,定价分别为20元,29元、35元和55元。后来我做了一个统计,主要针对每单消耗的时间、耗费的精力及耗费周期(从我认识客户开始,到客户跟我谈燕窝,到最后买燕窝,再到第二次购买这个总的时间长度),发现其实成交最多的还是在35元这个价位,大概占到了成交量的85%~90%,其他价位的产品。尤其是20元的产品,买的人微乎其微,我发现买我产品的客户基本都是“土豪”类的客户。我跟这些人沟通起来会很顺畅,而且我觉得这些人都吃过这个燕窝,起来成本很低,时间成本也很低。总之,综合起来,运营单品要比四种一起经营要划算很多。而且运营单品后,我就有更多时间来现有客户,进而促使“病毒式”购买发生,即很多客户买了之后觉得好推荐给朋友,朋友又来买,朋友之间传开了又来买。

另外,多品种运营,品种选择起来会非常麻烦,压货的成本比较高。

(二)主打自己熟悉的产品

要做一款产品,就要熟知这款产品。比如我运营的燕窝,主要讲究6个方面:品质、产地、营养成分、重量(干湿度),展现的完美度(漂不漂亮)、挑毛程度。这些都是我们必须知道的常识,若是这些都不知道,就不可能做好燕窝。我在选品上就完全按照这六个方面来进行的。

(三)了解主要竞争对手的产品,有针对性地打造自己产品的优势

常言道,知己知彼百战不殆,自己要想做好,就要知道竞争对手强在那里。比如燕窝,同仁堂就是我们主要的竞争对手,他们不但是百年老店,而且在上海零售加分销大概有70多个店。但是我认识到,这既是他们的优势,又是他们的劣势。因为他们每个门店都要有至少30平方米的门面,仅租金一项就要不少钱,再加上两到三个员工的工资加提成,算上每天的电费和水费这些都是成本.所以我意识到,价格将是我最大的优势,我只要我的品种质量达到他们的标准,再把一些利润返给消费者,我就一定能做好。

为了品质,我把主要竞争对手的产品都买了一点,自己亲自试吃,从泡发到炖煮再到口感,从三个方面去对比,我总结出竞争对手的优势与劣勢,然后带着目标去寻找自己的产品。在网上以产地为标准,我找了30多家淘宝商家的货,都拿过来试,一个一个做成实验室的标本,以竞争对手的产品为标准对比,最后选出来两种。

(四)合理定位价格

价格是一个很的问题,同质量的产品,你要想打造差异化,价格是第一位的。我的产品价格都定在35元,不接受任何还价。之所以定这个价位,除了前面说的原因,还因为我的客户对这个价格度不是很高,另外就是便于客户的忠诚,毕竞同质量的产品中,我们的价格是很低的。所以只要客户认准我的燕窝,除非我的燕窝品质下降了,不然根本不会有人去选择新的牌子。因为这不但会增加他们的时间成本,而且会面临着收到劣质产品的风险。


 

特别声明:【燕窝是食品,不能代替药品】本信息由相关用户自行提供(部分信息由燕窝人网站收集整理),真实性和准确性及合法性未经证实,仅供网友学习交流和参考之用。请谨慎采用,如有版权侵犯请联系我们处理》》》联系我们


标签: 微商
打赏
 
更多>燕窝资讯相关内容

推荐图文

燕窝网友互动

推荐燕窝资讯
燕窝企业资讯